想要當老闆最快的方式不外乎是自行創業，而創業最快的捷徑就是做業務；民國79年是我人生的轉捩點，當時在人生的交叉口出現了三條路：賣房子、賣汽車、賣保險，評估後選擇從保險業務開始，當初只是想做保險不用資金、不用存貨、對一個完全沒有錢，又沒有冨爸爸的背景而言，或許是最好的選擇。安泰人壽是第一家進入台灣的美商保險公司，當時安泰辦公室的環境與氣場深深吸引我，於是在民國79年正式進入安泰人壽，在安泰5年踏實的教育訓練，讓我種下保險善因，深刻的影響我未來在保險這條路的信念──「以客戶立場為依歸」。

在保險業的生態環境，只能夠過組織發展與增員走上事業高峰，再加上保險業一切都是以業績為導向，考核沒過就是離職，縱然重新報聘回鍋安泰人壽，先前招攬的客戶也喪失服務權，一切都得重新歸零。隨著人生到了另一個階段(三個孩子的誕生─思妤、岱晏與益逢)，我該如何給孩子們一個避風港，以家為中心思考又可以兼顧保險這個事業，是我必須要面對的人生課題。

要把保險當作一輩子的事業經營，並將自己定位成客戶家庭的人身風險規劃師，再隨著客戶家庭成長提供不同的人身風險規劃，以保障客戶全家的生命與財產安全，保險雖然不能取代父親或母親的角色，但是是身為父母對子女愛與責任的延伸。

在事業經營之餘，家庭要如何兼顧？思妤褓母顧，隔二年岱晏出生，偉大的母親(孩子們的阿嬤)體恤我們要付房租、褓母費，希望可以把兩個孩子帶回新竹以減輕我們的壓力，但我堅信家庭是要經營的、親情存摺是要累積的，我再怎麼累、再怎麼沒錢，也堅持要自己帶孩子。在岱晏出生後不久，已經70高齡的母親就北上來幫我們顧小孩。「家是一切事業基礎，小孩是我進步的動力」，我帶著這樣的信念不斷努力，然而在這同時內在小孩發出這樣的聲音「是否可以開一家公司讓我兼顧事業與家庭呢？」

我要如何突破當年的保險業生態(只能推銷單一保險公司商品、業務掛帥、業務流動率高、同業挖角增員氾濫，最終只能犧牲客戶的權益)，並且可以如顧問一般的角度，客觀的分析商品，給予顧客全方位人身風險規劃──生、老、病、死、殘的照護，又可以彈性自主做自己，兼顧家庭生活。

或許是上天垂聽了我的禱告，信念創造實相，只要信念──「利己、利人、利益眾生」是對的，上天都會賜予機會，宇宙都會有力量在幫助，凍結很久的經紀人考試就在民國83年又重新開放經紀人國家考試；我一手抱著娃兒、一手研讀書籍，自學準備經紀人國家考試。皇天不負苦心人，我順利取得國考經紀人證照，由考試院頒發經紀人資格證書，並在民國84年正式成立安統保險經紀人有限公司，這一年也是老三益逢出生的那一年。

民國84年，公司座落在松江路的辦公大樓，辦公室約15坪，與巧明開始進入到一人公司的時代；巧明行銷、國芳生產規劃，夫妻倆單打獨鬥了22年，隨著歲月的累積，孩子們也伴隨著公司成長，在民國105年安統注入了二代的新血──思妤、岱晏、益逢，對於二代而言，他們不只是跟隨者，同時也是創新者，五人各自秉持著一人公司的精神在安統迸出更不一樣的火花！

劉國芳/總經理/安統保險經紀人有限公司